Händler-/ oder Bankkredit

Die Kernfrage: Lohnt sich der Zinsvorteil des Händlers oder das Verhandlungsgeschick bei Barzahlung?

Viele Autokäufer entscheiden sich intuitiv für den Kredit direkt beim Autohaus, weil es so bequem ist und schnell geht – alles aus einer Hand. Doch diese Bequemlichkeit ist nicht selten teuer erkauft. Es gibt zwei Arten der Händlerfinanzierung: Zum einen den Kredit, der auf der Zusammenarbeit mit Teilzahlungsbanken oder der eigenen Autobank basiert und dann noch spezielle Absatzfinanzierung des Herstellers, der dann aber sehr wenig Verhandlungsspielraum oder Ausstattungsmöglichkeiten bietet.

Auf der anderen Seite heißt es immer wieder, dass Barzahler, also Käufer, die beim Händler als Barzahler auftreten, auch wenn sie einen Bankkredit beansprucht haben, leichter einen Preisnachlass erhalten. Dies kann der Fall sein, aber einen Preisnachlass bekommt meist nur, wer gut verhandeln kann. Oft ist es sogar so, dass Händler von der finanzierenden Bank eine Provision erhalten und damit bereit sind, einen Rabatt beim Kaufpreis einräumen.

Was ist jetzt nun besser? Soll man den bequemen Weg des Händlerkredites wählen oder den Aktionszins einer Bank nutzen – allerdings oft mit etwas mehr persönlichem Aufwand verbunden?

Unser Rechner zeigt Ihnen exakt, welchen Rabatt Sie aushandeln müssen, damit der Bankkredit (trotz evtl. höherer Zinsen) die wirtschaftlich klügere Wahl ist.

1.) Sie kennen den Kaufpreis des Autos und die Kreditbedingungen (Zins, Laufzeit, monatliche Rate) des Händlerkredites.

2.) Unser Rechner zeigt Ihnen, was der Kredit bei den besten Banken kosten würde und wie hoch ein eventueller Rabatt ausfallen müsste, dass der vielleicht teurere Bankkredit die bessere Alternative wäre.

Ergebnisanalyse: So lesen Sie die Tabelle

Die Tabelle zeigt Ihnen alternative Bankangebote.

Jede Bank kalkuliert mit unterschiedlichen Zinssätzen. Entsprechend fällt auch der notwendige Preisnachlass unterschiedlich aus, um bei identischen Finanzierungsparametern dieselben Monatsraten und Gesamtkosten zu erreichen . Sollten die Bankzinsen niedriger sein

als die Händlerzinsen, wird ein Minus-Preisnachlass ausgewiesen, was bedeutet, dass das Auto sogar teurer werden dürfte.

Möglicher Kreditbetrag: Da die Zinsen der Banken variieren, erhalten Sie für die gleiche Rate mal mehr, mal weniger Kapital.

Notwendiger Preisnachlass: Dies ist die entscheidende Kennzahl für Ihr Verkaufsgespräch. Sie zeigt an, um wie viel Euro Sie den Kaufpreis drücken müssen, um den Zinsunterschied zur Bank komplett auszugleichen.

Hintergrundwissen: Warum der Bankkredit oft gewinnt

· Psychologie des Verhandelns: Ein Autohaus verdient am Verkauf des Autos und vielleicht noch an der Vermittlung des Autokredites. Fällt diese Vermittlerprovision weg, weil Sie "bar" zahlen, entgehen dem Händler zwar Einnahmen, auf der anderen Seite steigt beim Händler das Risiko, dass er einen Kaufkunden verliert, wenn ein Kunde als Barzahler auftritt. Dies kann dazu führen, dass der Autoverkäufer plötzlich zu einem Rabatt bereit ist, weil er durch die Kreditvertrag den Preisnachlass verdienen würde.

· Zinshöhe abhängig von der eigenen Bonität: In unserer Übersicht können Sie die Zinsen, abhängig von Ihrer eigenen Bonitätseinschätzung, berechnen lassen. Das macht den Vergleich ehrlich und belastbar. Oder Sie schließen die bonitätsabhängigen Zinsen aus.

· Keine Verbindung zwischen Autokauf und Kredit: Mit einem Bankkredit können Sie meist sogar das Auto verkaufen und den Kredit weiterbezahlen. Beim Händlerkredit ist die Verbindung zwischen Autobesitz und Kreditvertrag wesentlich enger verbunden.

Checkliste für den Autokauf

1. Händlerangebot einholen: Lassen Sie sich ein Finanzierungsangebot inkl. Monatsrate geben.

2. Bankangebote vergleichen: Nutzen Sie unseren Rechner, um zu sehen, wie hoch der "Gegen-Rabatt" sein muss.

3. Pokern: Fragen Sie den Händler: "Welchen Preis können Sie mir machen, wenn ich das Fahrzeug sofort bar bezahle?"

4. Entscheiden: Liegt der angebotene Rabatt über dem notwendigen Preisnachlass aus unserer Tabelle? Dann wählen Sie den Bankkredit!